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一款iPhone App推广中得来的经验教训

fwish 2010-01-22 16:11:24 4645
作者  fwish

原帖地址  http://www.gmdgyx.cn/bbs/read.php?tid-7017.html

这款软件在App Store上线16天,收入113.28美金,绝对是反面教材了,不过因为这样,反而可以放开手脚做一些试验。和大家分享一下推广的经验教训,省得大家再走弯路

1. 英语很关键,语法错误造成很多用户印象不好,直接给低分 ,我的lite就是迅速到了2.5,记住,用户是可以修改增经的review分数和内容的,我新的lite推出后,分数提高到了3星,既有新用户的帮忙, 也可能有老用户修改了评分。就如同陶宝得了差评,消除的方法是满足用户需求,他们就有可能修改评价

2.不建议lite,paid版本同时推,因为每个都是曝光的机会,娃娃鱼提出一个很好的思路,两个版本分别报不同的类别

3.我50个code发完,换来了正式版5个review,其中一个还是论坛的5#,而发出去给review站点的没有一个回音,也别说,有回信的,说请购买有偿review,而众多站点里面,最有效的是TA,http://forums.toucharcade.com/forumdisplay.php?f=2, 我在里面的两个帖子,都有2000多个点击,而且我网站的主要流量,也来自于这里,而其他一些站点,点击都是在几十个或者几个,建议以后大家都在那里做推 广,而且论坛发code要注意方式,我第一次就是合在这里发的一样,直接贴了5个code,几分钟就没了,可一个review也没得到,当时该网站的管理 人员就给我pm,建议我用其他方式,于是我采取了给lite版review,赢得code的方式,这样才得到了正式版那几个有分量的review,而且该 论坛热心人不少,有4个人主动pm我,愿意免费帮我改英文错误,我还和其中一个建立了长期合作关系,以后我的产品的英文都给他把关,我会在credits 里面把他加入特别感谢。至于广告,咱们就不要考虑了,看论坛的经验,基本是入不敷出。

4. screenshot,icon非常非常关键,我的第一个icon,恶评如潮,而绝大用户的购买行为是在iphone上,图标是第一印象 ,store的表述大致模式是首先是从其他用户的review ,然后是产品介绍,最好放上视频连接,如果有多个产品,交叉营销是必须的。

5.几天之后下载量跌到个位数,根据长尾理论,这些用户购买我的产品的原因决不是价格,因此将游戏价格改为1.99,第二天销量依旧,不过收入翻番,建议每天下载量个位数的朋友都这么做,然后在更新出来的时候,大喊50%折扣,我是打算这么做的

6.选择分类也很关键,我发觉action竞争非常激烈,adverture会好一些,能增加差不多半天的曝光机会,当然也要看运气,要是某天突然该类别一下多个产品出来,也没办法

7.lite 是双刃剑,因为语法错误,关卡不合理等原因,第一版的lite绝对起了不好的作用,更新之后,论坛有人说就是看了lite才去买的正式,不过转换率还是不 高,昨天把lite版本的screenshot换了一个自认为好一些的,以观效果 。不过我的小说lite版本效果非常好,我的野猫女友前两本免费,(在港台book类free里面一直是前25名),第三本收费,是两外两部没有lite 办小说收入的5倍,于是我上周也推出了另外两本的Lite,对了隐藏lite版本的方法很简单,直接在price里面把上线时间推后多少天就好了

8.视频很重要,我推出视频之后,销量翻了4倍,哈哈,不过别惊讶,是从2个变成8个,因为视频制作的其实并不好,还在找合适的制作软件。

9.看了看国外用户推广的地方,都被英明的政府给关了,twitter,facebook,youtube,只好翻..阿..城墙,twitter我现在有10几个follwer,努力增加中

10. 最关键,最重要的经验,就是心态一定要平和。现在不比半年前,太多的人进入这个市场,太多的游戏会因为种种原因,一个月收入几十到几百美金,很正常,不一 定是产品不好,只是运气不好,所以产品的更新要持续,我看到了太多的人,都是几个月之后,产品不断完善了,才突然机遇降临,被苹果选入what's hot,一飞冲天。所以目标很关键,我之前以为每天100个下载还不是手到擒来的事情,其实,这个已经非常难了,不妨大家先把这个当作首要目标,至于冲击 top 100,那是以后的事情。

11。回过头来说产品,产品定位很关键,如果是为了联手,就别梦想发财,而目前看来比较保险的方法,就是模仿最受欢迎的产品,然后再考虑创新 ,还有,美术非常非常重要,一个中等游戏+上等美术要比上等游戏+中等美术卖得好。

12,靠app store养活自己是一条艰难的道路,不要脑袋一热就放弃现有的工作来全身投入,不妨先用短平快产品来入门,体会一下其中的酸甜苦辣。

13.如果你做促销,一定要改变图标,加上明显的sale标志,重大更新也可以

14。告知用户你的更新计划,让他们看到你的诚意。

15。美国相关论坛一定要常发言,混个脸熟,也会引起用户关注

16。这不是我的经验,而是看到其他人再这么做,如果你对你的游戏有信心,但是没有其他方式曝光,那么免费几个小时,一天,来增加曝光量,不过这也是双刃剑,因为免费的东西获得差评的几率要高很多

17。坚持更新

18。设计出一句简短的宣传口号,能说明你游戏的最大特性,放在说明最上方
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